文 | 大 V 买卖，作家丨安畅

云估计的主战场，正从"基础资源层"稳固上移至"智能欺诈层"，尤其是围绕 AI Agent 的争夺，正在成为新的计谋高地。

动作比年来快速崛起的少壮，火山引擎凭借在 Agent 领域的上风，竟得手从阿里云手中夺走了不少客户，此后者曾在上一代云估计竞争中稳坐"铁王座"。

火山引擎与阿里云之间的较量，不仅体当今居品和时间层面，更在客户争夺上张开了贴身肉搏战。

猖獗抢客户

火山引擎得手在一个果然不行能撬动的客户身上大开了冲破口。

本年 6 月，火山引擎发布公告，通知与微博达成融合，并合资推出"微博智搜"居品。公告清楚，微博已通过接入火山方舟偏激机器学习平台，基于开源大模子完竣了"精确捕捉用户需求、鸠合脸色与场景"的冲破性体验。

微博 COO 王巍也对此示意招供。他指出，在相通物理资源参加的前提下，微博从火山引擎平台上取得了相比其他社区平台 2 到 3 倍以上的性能与吞吐升迁，不仅信得过完竣了时间降本，也显耀缩短了业务欺诈的门槛。

浅易来说，火山引擎不仅效果优于其他传统云业绩提供商，其价钱上风也进一步缩短了客户老本，为微博带来了切实可见的效益。

这里被拿来对比的，可能是阿里云。要知说念，微博接入的大模子不啻火山引擎一家。

早在 2024 年 5 月，微博便接入了阿里通义千问大模子，照旧最早一批与其张开融合的客户之一。这并不令东说念主不测——微博与阿里之间长久存在千丝万缕的融合关系，一直亦然阿里云的进击客户。

正因如斯，火山引擎轻率撬动微博，显得格出门东说念主预感。

更复杂的是，字节与微博之间的关系并不浅易。早年间，微博曾是本日头条的投资方之一，且持股比例不低。

在传统互联网期间，本日头条接管了微博的投资，并在早期取得了和微博的内容融合契机，包括持取微博的内容来动作本日头条的早期内容池。然则，跟着本日头条的飞速崛起，两边矛盾渐渐浮出水面。

最终，微博不仅退股，还对本日头条拿告状讼，关系绝对离散。

据传，微博当初对本日头条的持股一度高达 15%。按字节进步面前约 3000 亿好意思元估值估计，若往时未退股，光是这部分股权就足以让微博踏进中国互联网市值前十——可对照的是，如今京东的市值也在 450 亿好意思元傍边。

自然，这已是后话。

字节与微博、阿里之间的关系本就长短不一，此时火山引擎轻率得手撬动微博，如实出乎不少东说念主预感。

火山引擎在篡夺客户上可谓技巧凶猛，依靠的中枢策略主要有两个：

价钱战和销售截单。

2024 年，火山引擎率先大幅降价，迫使系数这个词行业被迫跟进。火山引擎总裁谭待曾公开示意，豆包大模子 1.0 在模子结构和工程体系上进行了大宗优化，全体推理价钱压缩突出 99%。豆包初次亮相时，就以极致性价比为主要卖点，其中 Pro-32k 版块的推理输入价钱仅为  0.0008 元 / 千 tokens，比行业均价低了  99.3%。

除了时间降本带来的价钱红利，火山引擎也在策略上特地志地"廉价抢单"。自媒体"划要点 KeyPoints "征引多位业内东说念主士的话称，火山引擎经常对阿里云、腾讯云的客户"定向出击"，报价仅为原来的 2～3 折，无意以致更低，同期还领有更快的里面审批效果。

与此同期，销售团队的"挖角"也成为火山引擎的进击补充。

雷锋网曾吞吐报说念过一个案例。某"福报云"销售东说念主员跳槽至"天地云"后，带走了数个大客户。

报说念中提到的一个典型案例是 vivo 的云业绩订单：蓝本与福报云签下的金额高达 5 亿元，但被天地云以 2 折（1 亿元）报价挖走。福报云为遮挽客户，以致开出 1 折、也便是 5000 万元的超低报价，最终得手留下订单。

不外，从公开信息来看，vivo 临了似乎照旧被火山引擎撬走了。

2024 年 6 月，vivo 还在宣传自家"蓝心大模子"基于阿里云寻查。但到了 2025 年，多方报说念也曾清楚，vivo 新一代系统 AI 助手"蓝心小 V "接入的是火山引擎的豆包大模子。

换句话说，连 vivo 都被火山撬走了。

"一号工程"

字节进步的好多中枢居品最早均运行在阿里云之上，每年为阿里云孝敬近百亿元营收。

直到 2021 年，字节负责启动自建云业绩体系，并斥逐与阿里云的融合。这一变动径直遭殃了阿里云当季的营收增速。彼时阿里云对外的讲明注解是，一家"头部互联网客户"因"非居品关系的条目"中止了其国外业务融合。

过后业界王人知，这家客户恰是字节进步。

火山引擎并非一运行就对外绽放，其起初定位是字节里面中台时间的外部输出——属于时间"外溢"的计谋尝试。2020 年 6 月，字节进步负责推出火山引擎，从起初的增所长分决议稳固拓展至包括云业绩、数据估计、AI 算力在内的齐全居品矩阵。

火山引擎亦然字节的"一号工程"。

据雷锋网报说念，在与阿里云争夺想象汽车约 3 亿元的大技俩中，字节创举东说念主意一鸣躬行下场，拉上公司副总裁杨震原，与想象汽车 CEO 李想、CTO 谢炎组建专项微信群进行深切计议。最终，在一系列职权置换和报价策略下，火山引擎得手打败阿里云，拿下技俩。

尽管字节自己便是想象汽车的投资方，火山引擎在这次竞标中依然以"极致廉价"参与竞争。

据传，阿里云报价为 3.4 亿元，而火山仅报出 2.5 亿元，低廉了足足 9000 万元。更有兴致的是，为了加强融合意愿，字节投资部还本旨，淌若想象选拔火山，引入火山居品，字节将至极追加 1500 万元的投资扶直。轮廓来看，火山特地于比阿里云低廉了  1.05 亿元。

从 2024 年运行，火山引擎全面发力，阐明国外数据公司（IDC）的统计，2024 年中国公有云大模子调用总量达到 114.2 万亿 Tokens，其中  火山引擎独占了 46.4%的份额，成为行业主导者之一。

新一轮价钱战

上一次大领域的云业绩大战，还要追猜想腾讯云与阿里云的正面交锋。

为了篡夺市集份额，腾讯云在 2017 年以致以  "一分钱中标"的极低报价拿下某云技俩，激励行业热议。

这场猖獗膨胀最终在 2022 年以裁人完结，但也让腾讯云在云业绩市集中占据了置锥之地——猖狂 2024 年，其市集份额名次仍处于第五位。

但相比之下，这一轮由火山引擎激励的价钱战，骨子上也曾不同于数年前的那场"云干戈"。

彼时腾讯云与阿里云的争夺，更多是围绕基础才气市集的份额张开。在产业数字化全面爆发的布景下，两边通过补贴与廉价快速切入，最终酿成了相对踏实的市集时势。跟着时势稳固，头部企业渐渐追念感性，价钱战也稳固降温。

那一轮竞争诚然股东了边缘老本的下落，但并未激励数目级的老本颠覆。

而这一次，以 AI Agent 为代表的智能云业绩市集开启，火山引擎所带来的变量则是颠覆性的。

依托自研大模子的效果优化，火山不仅在模子结构上进行校正，更通过工程体系的高度集成，完竣了老本的"两个数目级"级别压缩，这是传统云业绩所无法比较的。

这种降维式的老本上风成为新战场的决定性兵器。举例，火山引擎豆包大模子的推理输入价钱，已较行业平均水平缩短90% 以上，而这种级别的降本，往往恰是行业时势重塑的起初。

在本年 6 月举办的火山引擎 Force 原能源大会上，火山引擎总裁谭待负责发布了豆包大模子 1.6、视频生成模子 Seedance 1.0 Pro 等多款新品。

其中，豆包 1.6 率先经受按"输入长度"分段计价的形状，并完竣了深度想考、多模态能力与基础言语模子调处订价。在企业最常用的 0-32K 输入区间内，豆包 1.6 的输入价钱为 0.8 元 / 百万 Tokens，输出价钱为 8 元 / 百万 Tokens，较上一代 1.5 版块的全体老本下落达 63%。

据《第一新声》报说念，2025 年上半年，AI Agent 赛说念全面爆发。在已清楚的中标技俩中，火山引擎、科大讯飞与中国出动位列第一梯队，其中火山引擎以 18 个中标技俩居首。

豆包大模子在 C 端用户浸透上的自然上风，加上价钱策略的激进，使得字节进步在 Agent 市集抢得了先机。

但也要看到，这一市集尚处早期，存在彰着的天花板。

数据清楚，2025 年上半年，371 个 AI Agent 中标技俩中有 305 个清楚了金额，共计 10.16 亿元。相比繁密的公有云市集，这个数字依然偏小，讲明 AI Agent 的产业化仍处在初期探索阶段。

据《误点 LatePost》报说念，火山引擎 2024 年营收冲破 100 亿元，并将在 2025 年冲刺  200 亿以上的想法。而阿里云 2025 财年收入 1180 亿元，面前 1:10 进出依然悬殊。

与此同期，其他大厂也飞速跟进，进一步加重了价钱战。

阿里 Qwen 大模子在年头通知降价，其中 Qwen-VL-Plus 降幅高达 81%，输入价钱仅为 0.0015 元 / 千 Tokens，创下那时全网最低；性能更强的 Qwen-VL-Max 也降至 0.003 元 / 千 Tokens，降幅达 85%。

百度方面，文心大模子也在本年 4 月全面下调价钱。文心 4.5 Turbo 的输入价钱为 0.8 元 / 百万 Tokens，输出为 3.2 元，价钱比上一代下落 80%，约为 DeepSeek-V3 的 40%；而性能更强的文心 X1 Turbo 输入输出价钱差异为 1 元和 4 元，仅为 DeepSeek-R1 的 25%。

在 AI Agent 所代表的新一轮智能云业绩竞争中，价钱仍是最径直的兵器，面前看整场干戈远未到结尾。

与此同期，多家大模子企业的 C 端用户领域正飞速增长。

本年 4 月，腾讯在微信端上线"元宝助手"，以突袭之势在 C 端市集打响第一枪。数据清楚，腾讯元宝 App 在中国区苹果欺诈商店免费 App 下载榜中一度登顶，超越 DeepSeek。更早在 2 月 22 日，元宝便已突出豆包，升至该榜单第二位。

阿里的 C 端居品"夸克"不异跑得很快，从起初的搜索用具飞速转型为 AI 欺诈，面前用户数已达 1.5 亿，突出豆包和 DeepSeek。

此外，一个容易被淡薄的选手是百度。

百度不仅在搜索中全面集成了 AI 能力，还在百度文库、百度网盘等多个寂寥居品中全量接入 AI。若从居品矩阵全体来看，百度可能是面前国内 C 端 AI 障翳最广、用户体量最大的公司。

自然，火山引擎的强势膨胀，撬动的不仅仅几家客户，更是系数这个词云估计行业的订价体系和竞争时势。

阿里云、腾讯云这些老牌玩家正在被迫应战欧洲杯体育，一场围绕 AI 欺诈的新式价钱战已全面打响。